現(xiàn)階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展、大數(shù)據(jù)及人工智能不斷普及，使不受時(shí)間空間約束的定制化網(wǎng)上教學(xué)模式不斷興起。在線上教育行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域中，K12（kindergarten到12年級(jí)，泛指小學(xué)至高中階段教育）在線教育以其廣闊的市場(chǎng)份額和巨大的爆發(fā)潛力成為各投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的焦點(diǎn)行業(yè)。

 一、 政策收緊、行業(yè)趨于規(guī)范

 2018年以來(lái)，教育部與國(guó)務(wù)院分別相繼出臺(tái)了一系列政策，教育行業(yè)發(fā)展日趨規(guī)范。

表1:2018年以來(lái)教育行業(yè)相關(guān)政策

線下校外輔導(dǎo)監(jiān)管趨于嚴(yán)格,有利于將不規(guī)范、不合格的小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)清理出現(xiàn)有市場(chǎng)。未來(lái)行業(yè)將向?qū)嵙π酆竦凝堫^企業(yè)集中，教育行業(yè)集中程度也將進(jìn)一步提高。

二、剛性需求、市場(chǎng)潛力巨大

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截止2018年我國(guó)K12階段在校生人數(shù)約1.6億，如此龐大的學(xué)生群體均可劃歸為在線K12教育市場(chǎng)的潛在用戶。同時(shí)，隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，升學(xué)考試壓力的不斷加大，在優(yōu)質(zhì)教育資源緊缺的情況下，在線教育逐步演變?yōu)橐环N剛性需求，其對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)未來(lái)潛力巨大。

三、 市場(chǎng)投資偏好變化、成長(zhǎng)期企業(yè)備受青睞

近年來(lái)K12在線教育市場(chǎng)融資不斷降溫，但與之形成鮮明對(duì)比的是單筆融資金額顯著提高，投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注重點(diǎn)開(kāi)始由初創(chuàng)型企業(yè)轉(zhuǎn)向成長(zhǎng)型企業(yè)。同時(shí)，相較于題庫(kù)、作業(yè)答疑等其他行業(yè)，處于成長(zhǎng)期的在線輔導(dǎo)行業(yè)依靠清晰的應(yīng)用場(chǎng)景及盈利模式，逐漸受到投資機(jī)構(gòu)的青睞。

四、K12在線輔導(dǎo)商業(yè)模式分析

（一）一對(duì)一在線輔導(dǎo)

優(yōu)勢(shì)：“一個(gè)講師在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)一個(gè)學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)，學(xué)生按照時(shí)間支付費(fèi)用”，這種教學(xué)模式打破了時(shí)空限制，有效整合用戶的碎片時(shí)間。目前，商業(yè)模式較為成熟的K12在線外語(yǔ)教學(xué)機(jī)構(gòu)基本均采取該種教學(xué)方式。

劣勢(shì)：由于采用一對(duì)一教學(xué)，該商業(yè)模式下課程價(jià)格普遍較高，一定程度上限制了教學(xué)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。同時(shí)，一對(duì)一脫離了教學(xué)場(chǎng)景，使學(xué)生缺乏儀式感，削弱了師生間語(yǔ)言、神態(tài)和肢體動(dòng)作的交流，造成學(xué)習(xí)效果的不確定性。

（二）雙師學(xué)堂

優(yōu)勢(shì)：“線上名師教學(xué)及線下助教輔導(dǎo)相結(jié)合”，這種教學(xué)模式不僅提高了優(yōu)質(zhì)教師資源的使用效率，又增強(qiáng)了師生間的互動(dòng)。另外，小班化的教學(xué)模式降低了課程成本，面對(duì)的客戶群體更加廣闊，是K12在線教育行業(yè)未來(lái)最有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。

劣勢(shì)：一是因?qū)W生水平存在差距，教師難以協(xié)調(diào)，采用一對(duì)多的教學(xué)模式可能削弱教學(xué)效果；二是線上、線下雙師存在溝通成本可能會(huì)降低學(xué)習(xí)效率；三是雙師模式需建立在成熟的運(yùn)行平臺(tái)，前期研發(fā)成本較高。

（三）自適應(yīng)學(xué)習(xí)

優(yōu)勢(shì)：“利用大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)段，實(shí)行定制化教學(xué)”這種教學(xué)模式可以增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果的可控性，平臺(tái)對(duì)于用戶的粘合度相對(duì)較高，紅利周期長(zhǎng)。同時(shí)，教育企業(yè)可以依靠數(shù)據(jù)處理等方面的技術(shù)壁壘形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：研發(fā)周期較長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)成本高昂，現(xiàn)階段尚未形成成熟的商業(yè)模式。

五、總結(jié)

K12教育行業(yè)因其潛在客戶群體基數(shù)巨大、用戶生命周期漫長(zhǎng)而成為教育行業(yè)中最具發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分行業(yè)。未來(lái)，人口紅利、技術(shù)創(chuàng)新等因素將進(jìn)一步影響用戶需求、產(chǎn)品屬性，這一細(xì)分行業(yè)將依靠人工智能、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)進(jìn)一步賦能，具有更大的投資潛力。